从2500元到一千余元 
 
　　牛皮席价格一路狂降 
 
　　现场案例： 
 
　　张女士今年6月份花2500余元买了一条牛皮席，前几天，她在逛商场时发现：这款牛皮席居然挂出了“5折”的清仓折扣价，相差只有1个多月，价格居然被“腰斩”，整整跌了1000多元钱，这让张女士几乎喷血。 
 
　　就在张女士大呼“买早”了的同时，刘先生却笑得合不拢嘴，上个星期天，他趁着商场清仓的同时，买了一条早就看上高档马来草席，原来也要2000余元，打了4折后，只需1000多元就能搞定，而且还能再用上一两个月时间，真是无比合算。 
 
　　市场分析： 
 
　　今年夏末初秋，趁着落市时为夏令床上用品换装，成为苏城市场一种新的时尚。据人民商场、石路国际商城、泰华商城等商家的统计数据显示，近期，床上用品的销售比去年同期猛增30％以上，特别是每到双休日，前来选购夏令床上用品的顾客络绎不绝，形成高峰，销售额与7月初的旺季相比，基本持平。 
 
　　对今年夏令床上用品销售居然落市大旺的现象，就连不少经营者也连称“出乎预料”。据石路国际商城床上用品部秦经理介绍：就以牛皮席为例，以往一个月的销售量也不过十来条，而近几天，每天的销售量都达到两三条，创下了销售新高。对此，行家分析，这与今年床上用品清仓打折的超强力度有直接关系。据了解，今年，由于夏令气候没有出现持续炎热的情况，因而各大商家的夏令用品销售都有点“瘟”，从7月下旬起，终于沉不住气的商家，就掀起了声势浩大的床上用品清仓打折潮。打折时间比往年大大提前，基本上和夏令服装的清仓销售同步，而且，打折力度也大为增加。据商家透露：以往，床上用品的打折力度一般在7折左右，而从7月下旬以来，大部分夏令床上用品都打出了“对折”的清仓折扣，有的甚至打到了3折。据泰华商城介绍：近期，他们销售的知名品牌也基本上都推出了清仓折扣，其中，TRUSSARD、梦兰等品牌部分品种3至5折，维科部分品种4折起，博洋、澳西奴、棉田等品牌部分品种5折，销售明显上升。 
 
　　而对顾客来说，趁着商家“大出血”的机会，抓住大热天的尾巴，为自己的居室再准备一套新装，感觉确实不错。此外，还有一批准备在下半年结婚的准新郎新娘，也利用这段时间，提前“囤积”起高档套件。 
 
　　行家提示： 
 
　　据商家介绍，从床上用品的销售周期来看，一般来说，每年的9月份至来年2月是销售大旺季，除此以外，四五月份的新婚用品选购，六七月份的夏令床上用品选购，也是销售高峰期。而从7月下旬直至8月份，则是床上用品销售的低谷，商家称为“青黄不接”期。在这一段时间购买，应该说是比较合算的时期，特别是夏令用品，肯定是价格最低的时候。 
 
　　行家认为，在这段时间购买夏令商品，选购价格高的高档品最合算。就以2000元以上的高档牛皮席、马来草席等为例，选准现在的清仓期购买，往往一下子就能省掉一两千元钱，对每个家庭来说，都是笔不小的数字。而且，像这种高端产品，使用寿命一般要在20年左右，款式的变化也不是很频繁，所以现在购买是最佳时机。另一类现在比较适宜购买的就是高端套件，这些套件在销售旺季时，一般的折扣在8折，而现在由于是淡季，很多品种都推出了5至6折的低折扣。 
 
　　不过，也有商家认为，除了季节性很强的夏令用品外，对常规床上用品，现在不急用的顾客也可以等待商家秋季促销，或是店庆时购买，但是，由于现在是淡季，所以商家大都采用直接打折的方式，而在旺季促销时，有的商家会采用送券的形式，这就需要顾客按照自己的需要加以考虑了。 
 
　　每平方米便宜40元 
 
　　库存非标地板清仓 
 
　　现场案例： 
 
　　准备在下半年装修新居的林先生，这一段时间正在考察材料行情，上个双休，他发现建材商家搞的活动中，有的实木地板，每平方米价格比平时居然便宜了40元钱左右，他的居室准备铺100平方米左右的实木地板，现在购买可以便宜4000多元钱呢，一番盘算后，他决定还是先下手为强，下了定单再说。 
 
　　市场分析： 
 
　　据石路国际家居广场总经理张跃征介绍，每到淡季市场，一些品牌厂商都会利用这一段时间，对部分品种进行清仓处理，也为9月份以后的旺季市场作准备。而且，由于今年淡季市场比往年清淡的缘故，厂商联手搞的活动力度也比较大，就以家居广场为例，今年七八月份的价格优惠水平约比去年同期下降了3至4个百分点。 
 
　　而对顾客来说，最吸引眼球的还是高档品牌的夏季清仓促销。其中，品牌实木地板的清仓最受欢迎。据张跃征介绍，像实木地板这一类商品的促销，基本上都集中在每年的淡季，以各个品牌厂家的库存商品为主，也有一部分属于非标品和二等品。从7月份开始，他们就持续不断地组织实木地板的清仓促销，这类实木地板，由于平时价位较高，因而促销后效果明显，和平时购买相比，大致每平方米可下降40元左右。有不少顾客就是冲着实木地板的清仓促销而来的，销售比去年同期增长了1倍以上。 
 
　　除了实木地板外，也有一些顾客选择在这一时期购买卫浴、瓷砖、家具等品种，对此，他们认为：趁着淡季购买，除了选择可以比较定心外，在讨价还价时，大部分商家比较“好商量”，价格也往往容易“杀到根上”。对此，商家认为，从今年的淡季市场看，由于不少建材大类在春节前后价格大涨之后，从4月份开始略有稳定，因而目前的价位波动不大，大多数是集中在新品推出后的“小涨”上。而且，由于现在是淡季市场，一些厂商比较容易拿出优惠政策，而在旺季，很多品种的价格会比较坚挺。此外，在淡季市场，商家为吸引人气，也会推出不少促销活动，例如，石路国际家居广场的重点品种轮番促销，华东装饰城这个周六和搜房网联手开展的大型团购等。 
 
　　行家提示： 
 
　　在淡季市场购买建材，除了价格外，还要注意一些关键点。就以实木地板来说，由于淡季清仓品种，大多数是商家的库存商品，因而，每一品种的批量都不大，大多数是“卖完为止”，因而，顾客在选购时，一旦决定就要赶快下手。还有一个要注意的就是选购前一定要量准尺寸，算好所需的地板数量，因为，施工后一旦发现数量不够，很难再补到相同的货源。还有一些清仓品种，由于是非标品，因而地板尺寸和标准尺寸有所差异，对这一点顾客事先也要考虑清楚。 
 
　　对今年的淡季会到何时收尾，大部分商家认为应该在10月份以前，不过，也有一些商家目前正在紧张筹备中，计划在9月初就通过旺季促销提前拉动市场，弥补淡季损失。而对顾客来说，对一些数量不大的清仓商品，现在购买确实是时机。而且，目前大多数建材商家，对大商品都能根据顾客需求约期送货。而对有些常规建材，耐心等待商家的旺季促销，也是一种选择。 
 
　　现在，正是夏令服装的清仓甩卖期，大商场内，打折的标签铺天盖地而来，从1折起的价位，让人血液沸腾，于是，苏城的美眉们，又开始了夏令购物大行动 
 
　　据行家介绍：其实，今年这个季节，除了夏令服装外，装饰建材市场也在进行淡季大促销，其中，有不少品种的“清仓”动作，力度并不亚于夏令服装。对想要购买便宜装饰用品的顾客，在眼下逛逛装饰建材商家，肯定会有不少收获。 
 
　　据了解：目前装饰建材用品的“清仓”行动，主要有两大类，一类是季节性商品，例如夏令床上用品、夏令家具、夏令窗帘等，这类用品的降价基本上是和夏令服装相一致；而另一类则是比较常规的装潢建材，这类建材虽然没有明显的季节特性，然而，商家为拉动夏令淡季市场的销售，也会趁着这一段时间，对部分品种进行大力度的清仓促销。因而，顾客在选购时，要瞄准这类商品“下手”。 
 
　　信息来源：苏州日报  
 
责任编辑：xiaozhi